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タイトル
Text copied to clipboard!セールスコントローラー
説明
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私たちは、営業部門の財務的パフォーマンスを監視・分析し、戦略的な意思決定をサポートするセールスコントローラーを募集しています。セールスコントローラーは、売上データの収集・分析、予算管理、KPIのモニタリング、営業チームとの連携を通じて、企業の収益性向上に貢献します。
このポジションでは、営業部門の月次・四半期・年次レポートの作成、売上予測の精度向上、コスト管理の最適化など、幅広い業務を担当していただきます。また、経営陣や営業マネージャーと密に連携し、データに基づいた提案や改善策を提示することが求められます。
理想的な候補者は、財務分析や管理会計の知識を有し、ExcelやBIツールを活用したデータ分析に長けている方です。さらに、営業部門とのコミュニケーション能力が高く、ビジネス全体を俯瞰して考えられる戦略的思考力が求められます。
この職種は、企業の成長を支える重要な役割を担っており、数字に強く、分析力とビジネス感覚を兼ね備えた方に最適です。グローバル企業や成長中のスタートアップなど、さまざまな業界で活躍できるキャリアパスが広がっています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業データの収集・分析とレポート作成
- 売上予測の作成と精度の向上
- 営業部門の予算策定と予実管理
- KPIの設定とモニタリング
- 営業チームとの連携による改善提案
- コスト構造の分析と最適化
- 経営陣への財務報告と提案
- BIツールを用いたダッシュボードの構築
- 月次・四半期・年次の業績レビューの実施
- 新規プロジェクトの財務的評価
要件
Text copied to clipboard!- 財務分析または管理会計の実務経験3年以上
- Excel（ピボット、VLOOKUP等）に精通していること
- BIツール（Tableau、Power BI等）の使用経験
- 営業部門との連携経験
- 高い分析力と論理的思考力
- 日本語でのビジネスコミュニケーション能力
- 英語力（読み書きレベル）あれば尚可
- 学士号（会計、経済、ビジネス等）
- 複数部門との調整能力
- 締切を守るタイムマネジメント能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した営業分析のプロジェクトについて教えてください。
- 売上予測の精度をどのように高めてきましたか？
- BIツールを使ったレポート作成の経験はありますか？
- 営業部門との連携で苦労した点とその解決方法は？
- KPIの設定において重視するポイントは何ですか？
- コスト削減に貢献した具体的な事例を教えてください。
- 複数のタスクを同時に管理する方法は？
- 経営陣への報告で意識していることは？
- Excelでよく使う関数や機能は？
- このポジションで最も重要だと思うスキルは何ですか？
